Vodja razvoja poslovanja (m/ž)

Job description

Za enega vodilnih svetovnih ponudnikov na področju splošne razsvetljave, iščemo osebo z izkušnjami na področju izvajanja prodajnih projektov v branži svetil, da se jim pridruži na delovnem mestu:

Vodja razvoja poslovanja (m/ž).

Opis delovnega mesta:
- razvija in predlaga prodajne aktivnosti/kontakte za podporo komercialne dejavnosti za izdelke podjetja
- nudi podporo obstoječim ključnim strankam, s poudarkom na razvoju projektne prodaje in povečanju t.i. share-of-wallet izdelkov podjetja
- skupaj z vodjo prodaje opredeli posebne cilje, strategije in taktike za rast prodaje
- zbira informacije o prodaji z namenom pridobivanja novih strank, zagotavlja profesionalni prodor na trg z namenom doseganja dobičkonosne rasti poslovanja
- analizira in identificira nove poslovne usmeritve/priložnosti na podlagi temeljite analize trga in portfelja izdelkov ter razvija poslovne odnose za potencialne nove stranke
- nudi podporo pooblaščenim distributerjem in zastopniškemu omrežju
- nudi podporo pri oblikovanju tržne ozaveščenosti o novih rešitvah in storitvah ter izvaja predstavitev pri ključnih ciljnih strankah, strateških partnerjih, projektantih, oblikovalcih luči, dogodkih za stranke, udeležbah na sejmih ipd.
- usklajuje in nadzira celotne prodajne aktivnosti od ponudbe do sklenitve pogodbe in dostave ter nadalje
- ovrednoti tehnična in komercialna tveganja ter poda predloge za njihovo zmanjšanje
- spremlja promet, donosnost sodelovanja in nadzira plačila po dodeljenih ključnih računih
- analizira razvoj trga in konkurenco
- načrtuje in redno obiskuje sedeže in podružnice dodeljenih ključnih strank

Lokacija: home-office, teren po Sloveniji.

Requirements

- vsaj 5 let izkušenj na področju prodaje svetil
- poznavanje branže izdelave in trženja svetil
- predhodne izkušnje pri delu s splošnimi izvajalci, elektroinštalaterji, upravitelji nepremičnin, industrijskimi skupinami, ipd.
- močne prodajne sposobnosti
- proaktiven, pozitiven in prijazen odnos
- usmerjenost v podrobnosti in analitične sposobnosti
- tekoče znanje angleščine
- odlične pisne in ustne komunikacijske veščine
- poznavanje programske opreme Dialux/Relux/CAD je prednost

What we offer

- privlačen finančni paket
- službeno vozilo za 24/7 uporabo
- delo v dinamičnem, razvojno naravnanem okolju
- možnosti strokovne rasti, izobraževanj in usposabljanj

Other information